Ay sonu hedefi tek rakam olarak kaldığında ekip üzerinde soyut baskı kurar
Satış hedefi yakalanmadığında problem çoğu zaman sadece açık miktar değil, o açığın hangi tempoyla kapatılacağının bilinmemesidir. Gün sayısı azaldıkça baskı büyür ama yön de netleşmez.
Satış hedef kapanış hızı hesabı, bu baskıyı günlük ritme çevirerek daha yönetilebilir hale getirir.
Ay sonu baskısını nasıl ölçer?
Kalan hedefi kalan güne bölerek ulaşılması gereken ortalama tempoyu gösterir. Böylece ekip, soyut baskı yerine ölçülebilir kapanış ihtiyacıyla çalışır.
Kısa sonuç
Satış hedef kapanış hızı hesabı, ay sonu hedefini daha somut ve yönetilebilir bir performans planına dönüştürür.
Yorumlar
Yorum Yap